GucciValentinoCoach时尚品牌为何亲自搞二手生意

界面新闻记者 陈其瑞

界面新闻编辑 楼勤勤

越来越多的时尚品牌决心在二手市场占据主动。

旗下拥有Coach、Kate Spade等品牌的American Tapestry集团近日在日本推出了“COACH(Re)Loved”回收转售业务。 消费者可以将用过的蔻驰手袋送到商店进行评估。 回收修复后的手袋将在官网再次出售。

流程完成后,消费者今后购买新品时可根据回收评估金额享受折扣。 该项目自2023年1月启动以来,受到了众多对环保措施敏感的年轻消费者的欢迎。 Tapestry Group表示,日本符合回收评估资格的商店数量已从3家增加到17家。

但 Tapestry Group 并不是第一家这样做的公司。

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2021年9月,Gucci宣布推出自营二手网上平台“Gucci Vault”,出售从世界各地收藏家和拍卖行购买的1960年至1980年间制作的物品,以及与其他独立设计师合作的物品品牌。 限量版。 上线短短几个小时,平台上不少二手商品就被迅速售出。

一个月后,Jean Paul Gaultier 和 Valentino 也宣布推出自己的二手平台。 Valentino的模式与Tapestry Group的模式类似。 消费者可以将产品送到指定的二手店进行评估,根据评估结果可以兑换积分,用于购买新系列产品。

值得一提的是,并不是所有品牌都有足够的预算来打造像Gucci、Valentino这样的自营线上二手平台。 为了迎合想要在二手市场分一杯羹的小品牌,专门提供数字解决方案的第三方公司也应运而生。

法国时装品牌Isabel Marant和丹麦时装品牌Ganni分别与科技公司Faume和Reflaunt合作推出网上二手店。 据媒体报道,Faume在与Isabel Marant的合作中,对每件商品收取部分翻新费和30%的转售佣金。

这样做的好处是品牌可以快速进入二手市场,利用第三方公司的技术分析之前积累的客户数据,通过吸引消费者对转售项目的关注来巩固品牌忠诚度。 但另一方面,这些中高端时尚品牌更注重服务和自我风格,第三方公司有时可能无法准确了解品牌的消费者画像和供应体系。

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但即便如此,不少品牌依然渴望通过各种方式在二手市场布局业务。

据波士顿咨询集团与奢侈品转售平台Vestiaire Collective合作发布的报告显示,全球服装、鞋类及配饰转售市场价值在1000亿美元至1200亿美元之间,占整个服装市场的3%至5%行业。 %。 未来,这一比例预计将增长至40%。

年轻一代是二手服装的消费主力,他们是当今时尚品牌最想亲近的人群。 无论是寻找新的业绩增长点,还是迎合这群追求可持续理念的消费者,加大二手市场都是时尚品牌的策略之一。

另一方面,二手市场的蓬勃发展也让奢侈品牌感受到了威胁。

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很多品牌的产品在二手平台上的售价都低于50%。 与精品店相比的巨大价差损害了奢侈品牌的形象。 随着二手平台上产品数量的增加,一些奢侈品牌过去用来吸引顾客的饥渴营销模式也面临失败。

为了更紧密地掌握产品在各渠道的销售情况,最大程度地降低潜在的形象风险,建立自营二手平台自然成为众多奢侈品牌的选择。 他们声称自己平台上的产品都是经过专门工匠精心挑选和修复的。

不过,一些奢侈品牌可能仍对二手市场的激增保持谨慎态度。 本质是他们不希望自己的产品价值因为二手市场流通的影响而被稀释。

界面时尚此前报道,香奈儿更新了对热门经典盖口包和Coco Handle的限购政策,主要目的是防止转售。 LVMH董事长伯纳德·阿诺特在2022年财报会议上直言,没有必要涉足二手市场,称二手市场的假货问题会影响品牌声誉。