时尚界的黑马营销界的高手

令欧美明星着迷的眼镜品牌是什么? Rihanna、Kanye 以及各路超模都争着穿它出街?

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它就是GENTLE MONSTER,近年来时尚界发展最快的亚洲品牌,也是让全世界潮人为之疯狂的时尚眼镜品牌。

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GENTLE MONSTER今年的品牌联名行动,让它频频活跃在消费者的视野中。 之前有与炙手可热的韩流明星Jennie的联名系列,后来又与Moncler联名推出了SWIPE系列。 SWIPE极其时尚科技的镜腿设计引起轰动!

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GENTLE MONSTER由Hankook Kim于2011年在韩国首尔创立,凭借独特的产品理念、极具创意的零售和营销方式,赢得了世界各地消费者的喜爱。

由于发展势头迅猛,GENTLE MONSTER于2017年获得了LVMH集团的投资,2018年GENTLE MONSTER年销售额突破2亿美元,此后每年都以2-3倍的速度增长!

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GENTLE MONSTER目前在全球拥有40多家直营店,覆盖30多个国家和地区。 是时尚眼镜零售行业名副其实的黑马。

这个诞生于韩国的眼镜品牌是如何一步步从亚洲走向世界并占领消费者心智的? 今天,小编就带大家了解一下GENTLE MONSTER(以下简称GM)的营销秘密!

独特的产品定位

具有亚洲基因的通用汽车最初的产品理念之一是“For Asians By Asians”,即设计适合亚洲人脸型的太阳镜。

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创始人Hankook Kim发现,大多数主流奢侈品牌推出的太阳镜都是为小头、窄脸、高鼻子的欧美人设计的。 款式对亚洲人不友好。 。 因此,通用汽车推出了一系列适合亚洲人脸型的大方舒适的大框太阳镜。

由于GM的太阳镜能够很好地修饰亚洲人的脸型,因此受到了很多亚洲明星的追捧。 品牌创立的最初几年,正值韩国KPOP文化的蓬勃发展时期。 不少知名韩流明星都佩戴该品牌的太阳镜出街,为通用汽车开拓亚洲市场创造了绝佳条件。

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就这样,通用汽车在韩流明星的帮助下走出了韩国。 由于佩戴效果比主流市场上的原装太阳镜好得多,该品牌迅速风靡亚洲并获得了众多消费者。

通用汽车为亚洲人设计太阳镜的产品理念为亚洲市场奠定了坚实的基础,但其之所以能够走向全球,还得益于其“创新高端实验”的品牌宗旨。

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除了修饰脸型的基本款外,通用汽车的产品还有夸张的镜框设计和大胆的色彩组合。 很多款式都充满科技感,非常前卫。

由此,GM迅速赢得了欧美潮人的青睐,从网红到超模明星纷纷露脸,进一步打开了该品牌在欧美时尚圈的知名度。

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GM太阳镜的平均价格约为260美元。 它针对的是中高端市场。 “亚洲太阳镜”的称号和前卫、艺术、创新的品牌理念足以支撑品牌的定价,这也是通用汽车成功的基石。

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同样,对于海外品牌来说,清晰的产品定位和足够有竞争力的产品是不可或缺的硬实力。 只有提炼出令人信服的产品核心卖点,才能为后续的营销活动奠定基础。

走在潮流前沿的营销方式

足够创新、前卫的产品让GM成为时尚界的一匹黑马。 在营销方面,甚至是优等生。 多元化的营销方式不仅为通用汽车打开了市场,也是保持品牌高端、艺术形象的秘诀!

艺术精品

以前卫、艺术形象示人的通用汽车,一直致力于通过品牌精品店向大众传达自己的品牌形象。

品牌在店面的陈列和装修上不遗余力。 店内布置了独特的主题和非常引人注目的艺术装置,将眼镜店变成了一个艺术展览。

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通用汽车2021年入驻Haus Shanghai后,带来了具有科技感的未来感店面装修理念。 也许你在朋友圈里看过这样的打卡照片:

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此外,不同地区的通用汽车商店都有独特的艺术理念。 例如,韩国首尔新沙洞店以“睡眠与梦想的异想天开的故事”为主题,而美国纽约旗舰店则以“地球与世界”为主题。 以“月亮渐离的景象”为主题,设计了一个富有想象力和未来感的艺术装置。

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通用汽车会不定期改变店内主题和装修,致力于为消费者创造新奇的视觉享受。 通过打造艺术化的零售空间,通用汽车成功塑造了高端、艺术化的品牌形象。 消费者购买的不​​仅仅是眼镜本身,更是为购物体验和艺术理念买单。

线下商店是通用汽车的主要卖点之一。 它们可以更直接地将艺术化的品牌形象传达给消费者,同时也大大提高了消费者的购物体验。

精细的网络输出

通用汽车的收入主要来自DTC模式。 除了精心策划的线下精品店外,品牌的线上推广也非常用心。

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GM官网的风格非常简洁大方。 所有产品图片、模特图片时尚简洁,更能凸显产品设计感。

除了展示常规眼镜的页面外,通用汽车官网还专门设有合作车型的登陆页面。 该页面展示的品牌联名合作系列多达16个。 合作伙伴从艺术家、设计师到主流明星,非常丰富!

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通用汽车专门设立了买家秀页面,展示网络潮人戴眼镜的照片。 这不仅更好地展示了产品,也拉近了与消费者的距离,更好地开拓年轻市场!

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此外,你还可以在通用汽车官网了解每个联名系列背后的理念和故事,并在千里之外欣赏世界各地精品店的店面设计。

通用汽车官网在展示品牌形象方面的重要性不亚于线下实体店。 精心的网页布局和内容输出还可以使消费者快速建立品牌认知。 这也值得很多海外品牌的独立网站学习和借鉴。 参考。

除了官网之外,通用汽车的社交媒体管理也堪称典范。 该品牌的官方Instagram账户拥有93万粉丝,页面内容非常丰富多彩。

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通用汽车Instagram官方账号几乎发布了全部优质图文,从官方且极具个性化的车型图、产品图到线下门店的展示和宣传,无一不彰显着品牌前卫、时尚的理念。

此外,联名系列的宣传也能为品牌吸引社交媒体流量。 与 Moncler 的联名系列相关宣传视频的观看次数已达 42 万次,而与世界著名韩流明星 Jennie 的联名系列宣传视频的观看次数则更多。 高达135万!

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GM的公众号也非常善于利用名人的影响力,选材也非常用心:从韩国本土明星朴智旻到欧美名人Kanye West、Justin Bieber和Bella Hadid,Gen​​tle Monster都尝试使用名人的代表。各地区娱乐业扩大品牌在全球的影响力。

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事实证明,这种做法是明智的。 通用汽车主页上的名人内容大多拥有数万的浏览量和点赞量,这也让该品牌在欧美越来越出名。 由此可见,外地品牌想要打开某个地区的市场,选择合适的当地名人或网红是多么重要。

作为一个销售前卫潮流的品牌,通用汽车的社交媒体账号自然不会错过更时尚的营销方式。 通用汽车的社交媒体账户在Instagram上推出了多款由小众艺术家和名人设计的自拍AR滤镜。 只要打开前置摄像头,就会出现各种有趣的特效!

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事实上,AR滤镜也是许多销售眼镜及配件的品牌所采用的营销手段。 将他们的产品与AR滤镜相结合,不仅可以让消费者“试戴”,还可以帮助他们分享故事和照片。 该品牌被更多年轻消费者所熟知,扩大了受众群体。

卖服装品类、瞄准年轻人的海外品牌不妨尝试推出INS自拍滤镜,这样或许能增加粉丝互动,同时宣传品牌!

多元化联动玩法

正如我们上面提到的,通用汽车有很多联名系列,但品牌联名营销的目的并不局限于借用合作伙伴的知名度。 它非常善于通过联名活动来凸显品牌形象。

通用汽车和Jennie的联合品牌很快在全球赢得了一波新粉丝,但通用汽车并不满足于此。

GM今年还与Jennie合作推出了一款名为Jentle Garden的网络游戏,该游戏采用8位绘画风格,展现数字复古之美。 此次联名与品牌新颖时尚的形象相结合,将品牌提升到了一个新的高度。

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同时,通用汽车与Coperni和Moncler的联名系列传达出强烈的未来感,还通过生产Coperni系列滤镜来推广“虚拟数字眼镜”的概念。

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通用汽车的各种营销方式都符合最新流行的表现形式。 近两年,它经常使用4D艺术来宣传新系列。

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去年,通用汽车甚至与亚洲最大的元宇宙社交平台ZEPETO合作,将商店搬到虚拟平台,用户可以在线试戴眼镜并参与机器人游戏。

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通用汽车的多种联合合作方式不仅可以扩大品牌影响力,还可以进一步巩固艺术、前卫的品牌形象和理念。 这背后的想法值得借鉴。

通过独特的营销方式,通用汽车向我们证明了它在卖眼镜的同时也可以搞艺术。 前卫艺术的品牌理念是其吸金的法宝。

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GM的成功也在一定程度上证明,利用艺术和虚拟宇宙的噱头进行营销是一种非常有价值的做法。 海外品牌如果尝试以多种方式与艺人合作,或许能获得意想不到的收获!

对此,拥有丰富与艺术家、网红合作经验的SocialBook或许能为您匹配到不错的资源!